提纲挈领，“工程机械后市场（广西）私董会”在南宁成功举办

2024年10月29日，“工程机械后市场私董会”全国第十场“工程机械后市场（广西）私董会”在八桂大地的广西南宁顺利举办。

本次后市场私董会由广西松宇集团东盟机械城协办，中机标准信息科技有限公司主办。来自于广西壮族自治区的工程机械各主机厂代理商管理层和后市场负责人，广西的部分主机厂和配套供应商等近40余人莅临参加了本次后市场私董会。

主办方和协办方做了欢迎致辞

图：广西松宇企业投资集团有限公司副总裁陈桂林

邀请参加的广西的主机代理商和直营公司单位包括：柳工代理商、迪万伦代理商、卡特彼勒代理商、三一代理商、徐工挖掘机代理商、徐工装载机代理商、山东临工直营公司、雷沃代理商、加藤代理商、沃尔沃代理商、山东恒特代理商等。此外，会议还邀请了破碎锤、加长臂、油品、保险等配套供应商，以及广西美斯达重工有限公司等主机厂的参与。

本次私董会主持人由中机标准高级合伙人冯刚先生担任。活动一开始，按照会议流程由主办单位和协办单位负责人做了欢迎致辞。广西私董会还是采用互动+演讲的方式，互动环节由参会各代理商代表就后市场的现存难点痛点做了积极的剖析和探讨，主持人进行最后的点评。本次还邀请了在后市场比较有代表性配套供应商，并进行了精彩的主题培训演讲，演讲嘉宾分别来自台州贝力特机械有限公司（主营破碎锤）、广州市汇通机械有限公司（主营加长臂）、济宁德耐弛新能源有限公司（主营油品）、和青岛盘古嘉沃成套设备有限公司（集中润滑）等。

本次私董会互动环节探讨问题：二手机体系搭建重要性、如何看待保外自营品牌、代理商服务人员如何卖配件、配件海外出口、代理商如何留存优秀服务和维修人员等问题进行了深入探讨和交流。

在二手机体系搭建重要性这个话题的互动交流中，再次强调了二手机是存量市场环境下后市场破局的关键。2024年武汉举办的“中国工程机械营销＆后市场大会”上，邀请的嘉宾日本建设机械租赁协会名誉会长角口贺敏先生就日本工程机械行业企业如何渡过80年底90年底初经济危机进行经验分享时，对中国工程机械租赁行业未来发展提出了五点建议，最重要的当属第五条，即“积极开拓二手机渠道”。并且对此进行了四点的详细论述。

1、二手设备的销售是租赁资产全生命周期收益的关键环节。

2、日本租赁行业的发展与海外二手机市场息息相关。

3、包括2008年金融危机在内，海外二手机需求支撑了结构性调整，促成了租赁行业的持续发展。

4、要打通国内及海外二手机渠道是行业发展的关键。

由此可见，二手机的规范性发展才是工程机械行业企业在经济下行期是否能够坚持下去，以及后市场破局的重中之重。作为工程机械主机厂和主机代理商当务之急的是建立起二手机发展的四大体系，包括：回收体系、维修体系、销售体系和管理体系。并以二手机为抓手，提纲挈领的去开展后市场的相关业务。

为此，笔者对行业发出三点呼吁。第一、行业协会成立二手机相关分会，联合和代表行业主机厂和代理商，积极的对接国家相关部委和职能部门，去解决二手机开票的问题；第二、各品牌主机厂和主机厂代理商重新把二手机部门恢复成立起来，做二手机的专业化运营。第三、借鉴日本行业经验，除了协助代理商，主机厂去参股有规模的社会化的租赁商和二手机平台，共同促进二手机出海业务。

响应国家近期对弘扬工匠精神的号召，比如“力争到2035年，培养造就2000名左右大国工匠、10000名左右省级工匠、50000名左右市级工匠，以培养更多大国工匠和各级工匠人才为引领，带动一流产业技术工人队伍建设，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业提供有力人才保障和技能支撑。”本届私董会还探讨了代理商如何留存优秀服务技师的话题，特别是在代理商面临裁员选择的时候，建议尽最大能力也要留存优秀的服务技师和维修人员。

作为一个聚焦工程机械行业后市场高端领域的公益活动，工程机械后市场私董会仍将秉持“价值成长、协同共生”的理念，积极推动行主机厂以及主机厂代理商和社会化优秀后市场企业的深度融合，携手共同为客户进一步创造价值，促进工程机械后市场业务的可持续发展！

【预告】

工程机械后市场私董会第二阶段（共10场）的第一场，暨全国第11场“工程机械后市场（江西）私董会”11月中旬将在英雄城南昌举办。

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