《小草集129期》牛宝君：从“市场换技术”到“技术换市场”

从“市场换技术”到“技术换市场”

记徐工铲运国际化小装研究所 牛宝君

2008年加入徐工以来，牛宝君在多个岗位上历经磨炼，始终把技术创新放在首位。他不断打破技术边界，强化产品实力，用汗水浇灌技术之花，以实干赢取市场认可，让徐工小装在市场上扎稳脚跟。

把脉市场，倾听一线声

牛宝君站在西北某养殖场上，看着正在搬运饲料的徐工小型装载机，回想起过去一年里，为深入调研不同行业客户的需求，他和团队走访了20多个重点市场，从畜牧养殖业到粮食仓储，从建筑工地到矿山开采……每一次调研都让他们更贴近“市场的声音”。

“我们的目标是让徐工小装更符合市场和客户需求。”牛宝君对团队说道，“只有了解客户的痛点，才能做出真正有价值的产品。”

经过无数次试验与调整，牛宝君和团队针对性研发出整机高度2.2米的LW200K和徐工特有的卸载高度4.5米的LW230小型装载机，全面满足了客户集装箱散料装卸和粮食仓储工况的需求。同时，通过对标竞品、产品改进等，完成LW180FM至LW300FM系列等多款产品升级，每一项创新都凝聚着团队的心血。

合力攻坚，实现双向奔赴

徐工装载机持续塑造海外产品优势，面对海外高端市场的挑战，牛宝君和团队更加坚定了深耕技术的决心。“核心技术是打开海外高端市场的金钥匙，更是促进产品销售、赢得客户青睐的关键。”他常常这样激励团队。

他们充分利用徐工研究总院、欧洲研究院等各方力量，推动平台化、系列化紧凑型小型装载机产品研发，产品型谱从1.6吨拓展到0.8吨。在产品设计过程中，白天牛宝君带领团队现场测试、收集相关资料，晚上整理、分析数据，每周牵头讨论、评审技术方案，注重与工艺部门的横向拉通，坚持与海外市场的充分沟通。期间，牛宝君和团队反复论证300多组数据，每一条曲线、每一个数字都承载着对产品性能提升的期望，实现了技术与产品的双向奔赴。

产品迭代，立足高端市场

欧洲市场对于紧凑型小装来说，既是机遇也是挑战。牛宝君深知，要在这里站稳脚跟，就必须不断迭代产品，提升竞争力。“我们不能等待机会，要主动创造机会。”他对团队说，“我们的产品必须在外观、驾驶体验、多工况适应性等方面进行升级。”

在牛宝君的带领下，团队成员们干劲十足，对于每一个项目、每一次试验，他们都“认真较真、把事当事”，反复推敲、反复试验、反复论证，确保产品研发万无一失。最终实现紧凑型小装全新外观视野提升18%，头部空间增加12%，并实现行走泵马达等国产化替代，以及核心零部件进口、国产的双线选择。

掩卷有感

苔花小如米，也学牡丹开。牛宝君就像“苔花”一样，在五化转型升级的浪潮中披荆斩棘，默默绽放。他是技术攻关的破风手、扎根一线的排头兵，与团队始终践行“思辨、革命、创新、登顶”的企业精神，不断向关键技术高地发起新的冲锋！

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