“义”前行的拓疆青年
徐工铲运海外营销公司 张 义
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”对张义而言，这是他海外生涯的真实写照。他从踏入海外市场那一刻起，就深知，唯有加快“徐工速度”，才能让“徐工金”在异国他乡熠熠生辉。
打造市场最亮眼的“仔”
2019年，张义站在越南熙攘的街头，这里是他海外征途的第一站，也是徐工装载机亟待突破的市场。当时，欧美二手装载机已早早占据该市场，国内同行也已短兵相接，他意识到突破市场的关键在于赢得客户的心。
一次，张义遇到一位客户，他在欧美二手装载机和徐工新品中犹豫不决。于是，他邀请客户参观设备并试乘试驾，主动当起“会计”，帮客户算起了账：“徐工装载机虽然初次投资成本略高于二手设备，但它卓越的性能、更低的维护成本和持久的使用寿命，能帮助您节省大量资金，作业再无后顾之忧！”
“你的真诚和专业令我赞叹！”一下午的参观赢得了客户对徐工产品的信任，成功签下了订单。另外，张义和团队还会通过举办市场促销会、客户答谢会、运营线上平台等，奋力“打响”徐工在东南亚的品牌知名度，大家心里都憋着一股劲儿，要让“徐工金”成为东南亚市场最亮眼的“仔”！
强劲发力实现“弯道超车”
2023年，张义积极推动LW500FN、LW500KN高翻铲斗进入市场，当收获首批高翻铲斗批量订单的消息传来时，他与团队成员击掌相庆“我们做到了！
“唯有持续创新，才能保持领先地位。”这句话始终贯穿在张义和团队的每一次实战中。他带领团队组织策划了XC9系列高性价比3-5吨机型的销售，短短数月，中大装产品销售达到50台，实现产品线的全面覆盖。同时在保证不损害公司利益的情况下，针对小型装载机、滑移装载机和挖掘装载机，制定了个性化的经销商协议和激励政策，进一步激发了销售活力。
一分耕耘，一分收获。2023年，徐工装载机在越南市场占有率跃升至26%，销量更是翻了三倍，稳居行业榜首，那些曾经的质疑声逐渐消退，取而代之的是客户们满意的笑容和竖起的大拇指。
以心换心 与客户成为朋友
派驻东南亚这5年，张义愈发坚信，市场销售不再是冰冷的数据和订单交易，它更是人与人之间真诚的友谊，“以客户为中心，用心交朋友”逐渐成为他与客户交往不变的信条。
利用工作之余，张义和团队不断融入当地文化，经常上门拜访客户，主动把客户请进生活中，并邀请他们参加答谢会等活动，坦诚地把对方当成朋友去对待，因为张义知道，只有彼此携手长行，才能做到合作共赢。
多年的精耕细作，张义和团队不仅打破了东南亚市场大吨位产品订单匮乏的僵局，更重要的是，结交了一群志同道合的朋友，他们不再报表上冷冰冰的数字，而是与徐工携手同行的战友。
掩卷有感
“徐工金”不断绽放，换来的是异国他乡游子的自豪感和荣誉感张义同徐工无数个逐梦海外的“坚守者”一样，用实际行动诠释着职责和担当，持续为徐工“国际化”发展贡献力量。心系蓝海，步履不停，他的海外逐梦之旅仍在继续……
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